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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 11/2013

01-11-2013 | Spektrum

Die zentralen Trends imVertriebs-management von morgen

Authors: Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers, Prof. Dr. Manfred Krafft

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2013

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Auszug

Das Vertriebsmanagement hat sich über die Zeit immer schneller verändern müssen. Wohin die Reise zukünftig geht und worauf sich der Vertrieb in Zukunft einzustellen hat, wird anhand einer Auswahl von zehn zentralen Entwicklungslinien beschrieben. …
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Literature
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Zoltners, A. A./ Sinha, P/ Zoltners, G. A. (2001): The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance, New York
Metadata
Title
Die zentralen Trends imVertriebs-management von morgen
Authors
Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers
Prof. Dr. Manfred Krafft
Publication date
01-11-2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 11/2013
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0776-1

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