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2016 | OriginalPaper | Chapter

Digital Sales Excellence: Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive

Author : Prof. Dr. Lars Binckebanck

Published in: Digitalisierung im Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Beitrag wird auf der Basis vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen in Kombination mit Erfolgsfaktoren aus dem E-Business mit Digital Sales Excellence ein Ansatz entwickelt, der den innovativen und prozessorientierten Einsatz von IT-gestützten Hilfsmitteln mit dem Ziel sicherstellen soll, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren.

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Title: Digital Sales Excellence: Neue Technologien im Vertrieb aus strategischer Perspektive
Author: Prof. Dr. Lars Binckebanck
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Digitalisierung im Vertrieb
Print ISBN: 978-3-658-05053-5

Electronic ISBN: 978-3-658-05054-2

Copyright Year: 2016
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05054-2_11