15. Digitale Veränderung der klassischen Rollenverteilung im Handel – Kooperative Positionierungsmöglichkeiten für den Groß- und Fachhandel der Zukunft

Der klassische Handel gerät durch die mit der Digitalisierung voranschreitenden Veränderungen der Rollenverteilung zwischen Hersteller und Händlern zunehmend unter Druck. Dieser Beitrag gibt einen zusammenfassenden Überblick, welche Trends durch die Digitalisierung im Handel zu beobachten sind und was dies für Handelsunternehmen bedeuten kann. Basierend auf den dargelegten Stärken des Handels werden Handlungsempfehlungen und Positionierungsmöglichkeiten für Groß- und Fachhandelsunternehmen abgeleitet. Diese möglichen Positionierungen zielen auf ein kooperatives Rollenmodell zwischen Hersteller und Händler ab, um für beide Akteure das Optimum zu erreichen und damit den beiderseitigen Erfolg am Markt zu sichern.