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2018 | OriginalPaper | Chapter

7. Digitaler Wandel im Vertrieb

Author : Christian Kober

Published in: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Was bedeutet die zunehmende Digitalisierung der Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern für Ihr Unternehmen bzw. Ihre Vertriebsabteilung? Sollten Sie als Unternehmer bzw. Verkäufer ausschließlich auf die anonyme Online-Kommunikation setzen oder auch auf die persönliche Pflege Ihrer Kunden? In diesem Kapitel finden Sie Antworten auf diese Fragen.

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Title: Digitaler Wandel im Vertrieb
Author: Christian Kober
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
Print ISBN: 978-3-658-22547-6

Electronic ISBN: 978-3-658-22548-3

Copyright Year: 2018
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-22548-3_7