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2020 | OriginalPaper | Chapter

Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe

Author: Lars Binckebanck

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Digitalisierung ist ein Stresstest für moderne Vertriebsorganisationen. Mit Digital Sales Excellence und Digital Sales Leadership werden in diesem Beitrag zwei Konzepte vorgestellt, die in dynamischen Zeiten Orientierung liefern und zusammen mit Konzepten wie Change-Management und effektiven Sales-Trainings Führungskräften helfen können, den Wandel zu gestalten.
Literature
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Metadata
Title
Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe
Author
Lars Binckebanck
Copyright Year
2020
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_7