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2015 | OriginalPaper | Chapter
Durchführung des Feldtrainings
Authors : Hans A. Hey, Alexandra Hey
Published in: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Nachdem mit dem Mitarbeiter an seiner positiven Einstellung zum Feldtraining gearbeitet und die Motivation dafür geschaffen und verstärkt wurde, ist jetzt eine sorgfältige Vorbereitung der Zusammenarbeit und der Begleittouren erforderlich.