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2017 | OriginalPaper | Chapter

6. Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: Vom Termin bis zum Auftrag

Authors : Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

Published in: Überzeugen 4.0

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Sie haben jetzt Ihre Werkzeugkästen für Ihre Kommunikation gut gefüllt. Nehmen wir nun in den Fokus, wie Sie die Werkzeuge von PEK in typischen Situationen Ihres Vertriebsalltages effektiv einsetzen können. Im Einzelnen betrachten wir in diesem Kapitel die Schwerpunkte Neukundenakquise, Erstgespräche, Gesprächseröffnung, Bedarfsermittlung, Lösungsvorschlag, Gesprächsabschluss und Angebot, Preisverhandlung. Jede dieser Situationen können und sollten Sie vorbereiten. Hierfür erhalten Sie im Folgenden Anregungen, Vorschläge und Tipps.

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Title: Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: Vom Termin bis zum Auftrag
Authors: Wolfgang Schneiderheinze
Carmen Zotta
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Überzeugen 4.0
Print ISBN: 978-3-658-16290-0

Electronic ISBN: 978-3-658-16291-7

Copyright Year: 2017
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-16291-7_6