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2017 | OriginalPaper | Chapter

6. Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: Vom Termin bis zum Auftrag

Authors : Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

Published in: Überzeugen 4.0

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Sie haben jetzt Ihre Werkzeugkästen für Ihre Kommunikation gut gefüllt. Nehmen wir nun in den Fokus, wie Sie die Werkzeuge von PEK in typischen Situationen Ihres Vertriebsalltages effektiv einsetzen können. Im Einzelnen betrachten wir in diesem Kapitel die Schwerpunkte Neukundenakquise, Erstgespräche, Gesprächseröffnung, Bedarfsermittlung, Lösungsvorschlag, Gesprächsabschluss und Angebot, Preisverhandlung. Jede dieser Situationen können und sollten Sie vorbereiten. Hierfür erhalten Sie im Folgenden Anregungen, Vorschläge und Tipps.

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Literature
Häusel H (2008) Brain View. Haufe-Lexware, Freiburg
Metadata
Title
Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: Vom Termin bis zum Auftrag
Authors
Wolfgang Schneiderheinze
Carmen Zotta
Copyright Year
2017
Book
Überzeugen 4.0

Print ISBN: 978-3-658-16290-0

Electronic ISBN: 978-3-658-16291-7

Copyright Year: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-16291-7_6