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Aus der Redaktion
11-12-2019 | Vertriebsmanagement | Im Fokus | Article
Wie ein Bumerang
Den Vertrieb verändert die Digitalisierung auch im B2B-Geschäft stark. Die Initiative zum Kauf geht auf den Kunden über. Deshalb wirkt aggressives Verkäuferverhalten alter Schule eher schädlich.
08-11-2019 | Kundenakquise | Interview | Article
"Klassische Kaltakquise verliert an Effektivität"
Der B2B-Vertrieb wird immer digitaler. Das hat Folgen für die Kundenakquise und für die Kommunikation mit den Kunden. Was der Umschwung für Verkäufer bedeutet, erklärt Verkaufsexperte Stephan Heinrich im Interview.
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07-06-2021 | In eigener Sache | Article
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