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Edition Sales Excellence

Edition Sales Excellence
5 Volumes | 2019 - 2020

Description

​Die Edition Sales Excellence bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation und Hintergrundberichte für alle Ebenen im Vertrieb – kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Indem sie neueste Forschungsergebnisse mit Beispielen und Erkenntnissen aus dem Vertriebsalltag verknüpfen, stellen die Fachautoren einen hohen Praxisbezug sicher und zeigen, mit welcher Dynamik sich vertriebsrelevante Themen wie beispielsweise Digitalisierung, Kundenbeziehungsmanagement, Pricing, Kundenprofitabilität, Vertriebsteuerung oder Führung entwickeln.Freuen Sie sich auf einen spannenden Mix aus theoretischem Wissen und praktischen Tipps.

All books of the series Edition Sales Excellence

2020 | Book

Akquise@B2B

Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

Lernen Sie mit diesem Buch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben!

Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist …

2020 | Book

Der agile Vertrieb

Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten

Die Anforderungen an die Unternehmen ändern sich durch die Digitalisierung rasant. Der Kunde von heute möchte bequem, direkt, lösungsorientiert und kulant jederzeit auf allen Kommunikationskanälen betreut werden.

2020 | Book

CRM goes digital

Digitale Kundenschnittstellen in Marketing, Vertrieb und Service exzellent gestalten und nutzen

Wie verändert sich das Customer-Relationship-Management durch die digitale Transformation? Dieses Buch verrät es Ihnen! Das Kundenmanagement hat seit der Digitalisierung vollkommen neue Formen angenommen.

2020 | Book

Führung von Vertriebsorganisationen

Strategie - Koordination - Umsetzung

Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen – und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt. 

2019 | Book

Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Entdecken Sie in diesem Buch Fakten und Strategien zum Vertriebscontrolling!