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Published in: Sales Excellence 11/2022

01-11-2022 | Titel

Effektiv und effizient nach Kundenwert betreuen

Author: Markus Milz

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2022

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Auszug

Kundenmanagement unter wirtschaftlichen Aspekten zu betreiben war schon immer eine Herausforderung für den Vertrieb. Doch was ist der optimale Ressourceneinsatz für die angestrebten Ziele und wie sollte die Betreuung aussehen? Diese Fragen müssen Vertriebsunternehmen spätestens seit der Digitalisierung und mit Blick auf eine drohende Rezession neu beantworten. …
Metadata
Title
Effektiv und effizient nach Kundenwert betreuen
Author
Markus Milz
Publication date
01-11-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 11/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1555-7

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