Top

Hint

Swipe to navigate through the articles of this issue

Published in:

01-11-2022 | Titel

Effektiv und effizient nach Kundenwert betreuen

Author: Markus Milz

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2022

Auszug

Kundenmanagement unter wirtschaftlichen Aspekten zu betreiben war schon immer eine Herausforderung für den Vertrieb. Doch was ist der optimale Ressourceneinsatz für die angestrebten Ziele und wie sollte die Betreuung aussehen? Diese Fragen müssen Vertriebsunternehmen spätestens seit der Digitalisierung und mit Blick auf eine drohende Rezession neu beantworten. …

previous article "Mitarbeiter müssen Knowledge Broker werden"

next article Hybrid Selling steigert die Abschlussquoten und spart Zeit

Title: Effektiv und effizient nach Kundenwert betreuen
Author: Markus Milz
Publication date: 01-11-2022
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 11/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-022-1555-7

Springer Professional

Hint

Swipe to navigate through the articles of this issue

Auszug

Please log in to get access to this content

Other articles of this Issue 11/2022

Hybrid Selling steigert die Abschlussquoten und spart Zeit

Online-Kundenorientierung wird entscheidender

Neu denken, differenziert denken!

Bücher

Wie Künstliche Intelligenz Salesteams Flügel verleiht

"Mitarbeiter müssen Knowledge Broker werden"