Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Cover of the book

2015 | OriginalPaper | Chapter

1. Einleitung: Optimale Rahmenbedingungen für den Verkaufserfolg

Author : Rainer Frieß

Published in: Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Um die optimalen Rahmenbedingungen für den Vertrieb zu schaffen, müssen folgende Punkte optimiert werden:
  • die Positionierung des Unternehmens und strategisches Verkaufen
  • Marketing und Werbemittel
  • Marktausrichtung des Unternehmens
  • Verkäuferauswahl
  • kompakte Basis-Verkäuferausbildung
  • LeistungsTuning der Spitzenverkäufer
  • LeistungsTuning der Führungskräfte

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
next chapter Phasen des Verkaufsgespräches
Metadata
Title
Einleitung: Optimale Rahmenbedingungen für den Verkaufserfolg
Author
Rainer Frieß
Copyright Year
2015
Book
Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg

Print ISBN: 978-3-658-05648-3

Electronic ISBN: 978-3-658-05649-0

Copyright Year: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05649-0_1