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2024 | OriginalPaper | Chapter

Einleitung und Herausforderungen

Author : Manuel Beck

Published in: Vertriebsstrategien transformieren

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dieses Kapitel führt in die Bedeutung der strategischen Vertriebsstrukturierung ein und unterstreicht deren zentrale Rolle im heutigen Geschäftsumfeld. Es formuliert das Erkenntnisinteresse und erläutert den Aufbau des Buches. Des Weiteren wird die Struktur und die innere Logik der einzelnen Kapitel dargelegt, um den Lesern einen Leitfaden durch die Thematik zu bieten und den Rahmen für die folgenden Diskussionen abzustecken.

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next chapter Schritt 1: Der Markt – Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses

Albers, S., & Krafft, M. (2013). Vertriebsmanagement. Organisation – Planung – Controlling – Support. Springer Gabler.

Angerer, T., & Beck, M. (2023). Transaktionsanalyse als Basis für erfolgreiches Digital Selling. In T. Angerer (Hrsg.), Digitales Marketing und Management – Revolution vs. Evolution im Marketing (S. 67–130). Springer.

Angerer, T., & Behler, J. (2023). Digitale Services: Erfolgreiches Management digitaler BtB Services. In T. Angerer (Hrsg.), Digitales Marketing und Management – Revolution vs. Evolution im Marketing (S. 88–128). Springer.

Beck, M. (2023a). Situative Gesprächsführung auf Basis von Konzepten der Transaktionsanalyse. In T. Angerer & A. Rögner (Hrsg.), Managementforschung – Management in Zeiten des Umbruchs (S. 31–86). Springer.

Beck, M. (2023b). Situative Verhandlungsführung – Transaktionsanalytische Konzeption und empirische Erfolgsanalyse. Springer.

Bruhn, M. (2022). Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis (15. Aufl.). Springer Gabler.CrossRef

Hofbauer, G., & Hellwig, C. (2016). Professionelles Vertriebsmanagement. Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht. Publicis.

Homburg, C., Schäfer, H., & Schneider, J. (2016). Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (8. Aufl.). Springer Gabler.CrossRef

Hungenberg, H. (2014). Strategisches Management in Unternehmen. Springer Fachmedien Wiesbaden.CrossRef

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Winkelmann, P. (2013). Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements – CRM. Vahlen.

Title: Einleitung und Herausforderungen
Author: Manuel Beck
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Vertriebsstrategien transformieren
Print ISBN: 978-3-658-44397-9

Electronic ISBN: 978-3-658-44398-6

Copyright Year: 2024
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-44398-6_1