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2004 | OriginalPaper | Chapter

Einleitung

Authors: Mario Pufahl, Guido Happe

Published in: Innovatives Vertriebsmanagement

Publisher: Gabler Verlag

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Es gibt viele Konzepte wie Customer Relationship Management, Business Intelligence oder Outsourcing, denen sich ein Manager im Vertrieb stellen muss. Die Herausforderung für das Vertriebsmanagement ist, die unterschiedlichen Themen in ihrer gesamten Breite zu durchdringen und anschließend zu analysieren, ob sich Vorteile für das eigene Unternehmen ergeben.

Metadata
Title
Einleitung
Authors
Mario Pufahl
Guido Happe
Copyright Year
2004
Publisher
Gabler Verlag
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-322-90455-3_1