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Published in:
2003 | OriginalPaper | Chapter
Einleitung
Author : Wolfgang G. Friedrich
Published in: Verkaufserfolg bei professionellen Kunden
Publisher: Springer Berlin Heidelberg
Included in: Professional Book Archive
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Der Verkauf von Hi-Tech-Produkten ist durch eine Reihe von Merkmalen geprägt, die ihn von anderen Vertriebsbereichen unterscheiden und die in diesem Marktsegment für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen entscheidend sind.