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2024 | OriginalPaper | Chapter

1. Einleitung

Authors : Ulrich Vossebein, Gabriele Hildmann, Stefan Wengler

Published in: Lead-Management

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Aktuelle Studien zeigen, dass im Lead-Management immer noch große Verbesserungspotenziale zu finden sind. Um diese nutzen zu können, müssen die Prozesse besser definiert, das Know-how der Mitarbeitenden erweitert sowie die Datengrundlage verbessert werden. Ein weiteres Problem stellt in vielen Unternehmen immer noch die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb dar. In diesem Bereich sollten zügig Veränderungen herbeigeführt werden.

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Footnotes
1
(AditoSoftware GmbH 2023).
 
Metadata
Title
Einleitung
Authors
Ulrich Vossebein
Gabriele Hildmann
Stefan Wengler
Copyright Year
2024
Book
Lead-Management

Print ISBN: 978-3-658-44534-8

Electronic ISBN: 978-3-658-44535-5

Copyright Year: 2024

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-44535-5_1