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2014 | OriginalPaper | Chapter
1. Einleitung
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Zusammenfassung
Wie kommt man dazu, sich mit dem Thema Verhandeln zu beschäftigen und dann auch noch die Idee zu haben, darüber ein Buch zu schreiben? Nun, sicherlich gibt es dafür vielfältige Gründe. Bei mir lag der Anstoß zum einen in den eigenen Erfahrungen, die ich in unterschiedlichen Funktionen als Verhandler im Ein- und Verkauf erlebt habe, zum anderen in den Erkenntnissen, die sich aus der Teilnahme an Verhandlungsseminaren für Ein- und Verkäufer ergaben. Nicht zuletzt aber auch an den Feedbacks von zahlreichen Einkäuferinnen und Einkäufern, die als Teilnehmer an meinen Einkaufsseminaren mit dafür sorgten, dass ich den Bezug zur Praxis nicht aus den Augen verlor.