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2008 | OriginalPaper | Chapter

Einleitung

Published in: Kontraktgestaltung bei M&A-Transaktionen

Publisher: Gabler

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Herr Breithaupt öffnet die Tür. Er wird die Verhandlungspause nutzen, um noch einmal über die Gestaltung des geplanten Verkaufs seines Unternehmens nachzudenken. In den letzten Monaten hatte sich der potenzielle Käufer als Idealkandidat herausgestellt. Das Unternehmen könnte dessen Vertriebskraft nutzen und sich besser als in anderen Konstellationen entwickeln. Darüber sind sie sich einig. Allerdings beurteilt der Käufer nach umfangreichen Analysen das bisherige Geschäft deutlich skeptischer als Herr Breithaupt. Durch die folgende Preisdifferenz für Breithaupts Unternehmen könnte die Transaktion noch scheitern. Lässt sich diese Preisdifferenz überwinden?

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