2008 | OriginalPaper | Chapter
Einsatz von Instrumenten des analytischen CRM für die Kundenbindung bei der Daimler AG: Der Nutzen von Data Mining
Welche Unterstützung bietet Data Mining für die Kundenbindung?
Authors : Dirk Arndt, Andreas Roggon, Nadine Wachter
Published in: Handbuch Kundenmanagement
Publisher: Springer Berlin Heidelberg
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Fast alle Markenartikelhersteller werden heute mit einer sinkenden Markentreue konfrontiert (Verbraucheranalyse 2002). Diese Entwicklung ist verbunden mit einer ebenfalls sinkenden Loyalität der Verbraucher. Das heißt, dass es immer weniger Kunden gibt, die bereit sind, eine langjährige, „traditionelle“ Geschäftsbeziehung mit einem Unternehmen einzugehen. Aus diesem Grund nimmt die Bedeutung des
Kundenbindungsmanagements
beständig zu.