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2024 | OriginalPaper | Chapter
6. Empfehlungsvertrieb – DAS unterschätzte Verkaufsinstrument für Trusted Associates
Author : Matthias Schlageter
Published in: Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Empfehlungen sind im privaten Umfeld eine Selbstverständlichkeit und praktisch jeder hat damit bereits Erfahrungen gemacht – meist positive. Umso erstaunlicher ist es, dass dieses wertvolle Vertriebsinstrument im geschäftlichen Kontext oftmals ein Schattendasein führt. Trusted Associates sind mit ihrem besonderen Verhältnis zu Kunden für den erfolgreichen Einsatz dieses Werkzeuges geradezu prädestiniert. Kenntnisse zu den psychologischen Hintergründen sind dabei der Ausgangspunkt für eine Methodik, die sich leicht in die Kundengespräche integrieren lässt.