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2019 | OriginalPaper | Chapter

Entwicklung von Beurteilungskriterien im digitalen B2B-Neukundenvertrieb

Author : Thomas Barsch

Published in: Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Bei der Literaturrecherche wurde eine Longlist mit 83 Reifegradmodelle, Studien und Whitepaper erarbeitet und bewertet. Die komplette Auflistung befindet sich im Anhang 1 (s. Online Extra-Material – URL-Verweis im Impressum des Buches). Die Bewertung der Quellen durch den Autor erfolgte nach folgenden Gesichtspunkten.

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Metadata
Title
Entwicklung von Beurteilungskriterien im digitalen B2B-Neukundenvertrieb
Author
Thomas Barsch
Copyright Year
2019
Book
Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb

Print ISBN: 978-3-658-27392-7

Electronic ISBN: 978-3-658-27393-4

Copyright Year: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-27393-4_5