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Published in: Sales Excellence 12/2022

01-12-2022 | Strategie & Management

Erfolge im Vertriebsteam messbar beschleunigen

Authors: Matthias Schlageter, Dr. Tobias Heisig, Dr. Alexander Witwer

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2022

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Auszug

Das Geflecht aus volatilen Märkten, gestiegenen Kundenerwartungen und einer allumfassenden Digitalisierung wird immer komplexer. Vertriebsteams, die diese Entwicklung als Chance begreifen, zeichnen sich durch die konsequente Fokussierung auf wenige, erfolgversprechende Aktivitäten aus. So sind sie selbst in Krisenzeiten erfolgreich. …
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Metadata
Title
Erfolge im Vertriebsteam messbar beschleunigen
Authors
Matthias Schlageter
Dr. Tobias Heisig
Dr. Alexander Witwer
Publication date
01-12-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1562-8

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