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2014 | Book

Bedeutung effektiver Vertriebsführung Read chapter Read first chapter

Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

Authors: Alexander Haas, Nina Stübiger

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Book Series : essentials

Part of: Springer Professional "Wirtschaft+Technik" , Springer Professional "Wirtschaft"

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About this book

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

Table of Contents

Frontmatter
1. Bedeutung effektiver Vertriebsführung
Zusammenfassung
Effektive Vertriebsführung ist ein starker Treiber des Unternehmenserfolgs. Trotz ihrer Relevanz für effektives Vertriebsmanagement weist die Führungsqualität in Unternehmen erhebliche Schwächen auf.
Alexander Haas, Nina Stübiger
2. Acht Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung
Zusammenfassung
Wie können Unternehmen die Führung ihres Vertriebs verbessern? Und welche Aspekte sind für eine effektive Vertriebsführung erfolgskritisch? Diesen Fragen wird im Folgenden auf Basis aktueller Studien nachgegangen. Dabei werden acht Bereiche thematisiert, deren Kenntnis für das erfolgreiche Vertriebsmanagement von besonderer Bedeutung ist.
Alexander Haas, Nina Stübiger
3. Zusammenfassung
Zusammenfassung
Unternehmen stehen in ihrer Vertriebsführung heutzutage vor großen Herausforderungen. Insgesamt beinhalten diese Herausforderungen im Vertrieb große Erfolgspotenziale für die Vertriebsführung. Denn wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
Alexander Haas, Nina Stübiger
Backmatter
Metadata
Title
Erfolgreiche Vertriebsführung
Authors
Alexander Haas
Nina Stübiger
Copyright Year
2014
Electronic ISBN
978-3-658-06286-6
Print ISBN
978-3-658-06285-9
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-06286-6