Skip to main content
Top
Published in:
Cover of the book

2023 | OriginalPaper | Chapter

1. Erfolgsfaktoren für Top-Performance: Top-Verkäufer verkaufen mit Persönlichkeit und Typologie

Author : Rainer Skazel

Published in: Verkaufskompetenz im Außendienst

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Top-Verkäufer unterscheiden sich von durchschnittlichen oder unterdurchschnittlichen Verkäufern dadurch, dass sie die eigene Persönlichkeitsstruktur und die ihrer Kunden analysieren und einschätzen können. Dieses typologische Wissen machen sie zur Grundlage des Kundenkontakts. Top-Verkäufer wissen mithin genau, wie sie auf andere Menschen wirken – also auch auf ihre Kunden. Aufgrund ihrer typologischen Selbst- und Menschenkenntnis sind sie in der Lage, den Kundenkontakt auf die Erwartungen und den Bedarf des Kunden einzustellen, strikt persönlichkeitsorientiert zu agieren und damit kundenintelligent vorzugehen. Daneben kennen und beachten sie weitere zentrale Faktoren erfolgreichen Verkaufens.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Literature
go back to reference Skazel R, Thiemann D (2019) Verkaufskompetenz Mensch. Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer. Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf. Books on Demand, Norderstedt Skazel R, Thiemann D (2019) Verkaufskompetenz Mensch. Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer. Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf. Books on Demand, Norderstedt
go back to reference Thiemann D, Skazel R (2022) Top-Verkäufer – Die Kompetenzen der Besten. Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer. Springer Gabler, Wiesbaden Thiemann D, Skazel R (2022) Top-Verkäufer – Die Kompetenzen der Besten. Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer. Springer Gabler, Wiesbaden
Metadata
Title
Erfolgsfaktoren für Top-Performance: Top-Verkäufer verkaufen mit Persönlichkeit und Typologie
Author
Rainer Skazel
Copyright Year
2023
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-40949-4_1