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2014 | OriginalPaper | Chapter

1. Erfolgsfaktoren im B2B-Verkauf

Authors : Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Published in: Erfolgreich verkaufen im B2B

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der Verkauf im B2B Umfeld unterliegt einem ständigen Wandel. Der Einkauf auf der Kundenseite wird wesentlich professioneller, Märkte verändern sich schneller und auch neue Verkaufstechniken verändern unsere Möglichkeiten im Vertrieb. Welche Veränderungen gibt es und wo steht der Vertrieb heute? Darauf gibt es in diesem Kapitel Antworten.

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Marbacher Zeitung, Ausgabe vom 08.10.2012.

Quelle: Wikipedia.

Title: Erfolgsfaktoren im B2B-Verkauf
Authors: Hartmut Sieck
Andreas Goldmann
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Erfolgreich verkaufen im B2B
Print ISBN: 978-3-658-03950-9

Electronic ISBN: 978-3-658-03951-6

Copyright Year: 2014
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03951-6_1