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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 6/2022

01-06-2022 | Strategie & Management

Erfolgsfaktoren in digitalen Zeiten

Authors: Dr. Luis Barrantes, Dr. Yves Gensterblum

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2022

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Auszug

Vertriebsingenieure haben schon immer komplexe und erklärungsbedürftige Produkte verkauft. Klassische Alleinstellungsmerkmale wie Technologievorsprung, Innovation und Qualität für Produkte oder Leistungen verlieren im globalen Wettbewerb jedoch zunehmend an Überzeugungskraft und dadurch an Wertschöpfungspotenzial. Daher ist die Frage, welche Skills Spezialisten im Technischen Vertrieb künftig benötigen? …
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Metadata
Title
Erfolgsfaktoren in digitalen Zeiten
Authors
Dr. Luis Barrantes
Dr. Yves Gensterblum
Publication date
01-06-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0926-4

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