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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 4/2016

01-08-2016 | Rubriken

Erfolgsmotor Value Selling

Authors: Prof. Dr. Christian Belz, Holger Dannenberg

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2016

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Auszug

Value Selling wird in vielen Unternehmen und Vertriebspublikationen gefordert. Alle reden davon, doch jeder versteht darunter etwas anderes und nur selten wird es konsequent umgesetzt. Um Value Selling im Bereich Business-to-Business zu schärfen und zu verwirklichen, ist ein systematischer Ansatz notwendig. …
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Literature
Belz, Ch., Dannenberg, H., Redemann, M., Weibel, M. (2016): Value Selling, Stuttgart
Brent, A., Dixon, M. (2016): The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen, 2. aktualisierte Auflage}, Wien/Frankfurt
Maister, D. et al. (2002): The Trusted Adviser, New York
Stern, R. (2016): Die Erneuerung des Vertriebs, in: Harvard Business Manager, Februar 2016, S. 63–69
Metadata
Title
Erfolgsmotor Value Selling
Authors
Prof. Dr. Christian Belz
Holger Dannenberg
Publication date
01-08-2016
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0068-7

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