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2023 | OriginalPaper | Chapter

14. Europaweites Marketing und Business Development

Author : Ulrike Johann-Wollbrink

Published in: Marketing und Business Development in Kanzleien

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das länderübergreifende Produktangebot und die damit verbundenen Marketingaktivitäten ganzheitlich zu planen und im Anschluss mandanten- wie auch marktgerecht aufzubereiten ist für internationale Kanzleien ein wichtiger Teil des Marketing-Mix. Die Anpassung der europäischen Angebote an die Bedürfnisse internationaler Mandanten ist dabei nicht nur zentrale Aufgabe sondern auch große Herausforderung. Sowohl bei der strategischen Planung als auch bei der praktischen Umsetzung müssen die beteiligten Anwälte sowie Marketing- und Business Development Teams viele Faktoren berücksichtigen. Eine klare Aufgabenverteilung und reibungslose Zusammenarbeit zwischen zentralen und lokalen Einheiten ist dabei ebenso unerlässlich wie ein tiefes Verständnis der einzelnen Märkte. Diese und weitere Erfolgsfaktoren werden im folgenden Kapitel beleuchtet.

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Footnotes
1
Juve 100 Umsatz. Juve Rechtsmarkt 10/2022. 36.
 
2
Im folgenden Beitrag wird zur besseren Lesbarkeit ausschließlich die männliche Form verwendet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für das männliche, weibliche und diverse (m/w/d) Geschlecht.
 
3
Chambi G (2016) Be Verein Aware: The Verein Structure and Attorneys’ Loyalty to Their Clients. American University Washington College of Law. www.​ebglaw.​com/​wp-content/​uploads/​2016/​04/​Chambi-Gabriela-Be-Verein-Aware-Epstein-Becker-Green-Robert-D-Reif-Fellowship.​pdf. Zugegriffen am 24.3.2023.
 
4
Die „Best Friends Group“, in der beispielsweise Hengeler Müller agiert, führt das mergermarket „2022 European legal advisor league table (ranked by value)“ Ranking an; https://​www.​hengeler.​com/​en/​global/​best-friends.
 
5
Die Herausforderungen und Eigendynamiken einer Partnerschaftsstruktur machen die Sachlage nicht weniger komplex, was bei der weiteren Analyse allerdings außer Betracht gelassen wird.
 
6
Als Produkt gelten neben den vergleichenden Marktüberblicken und Studien auch Pitches, Workshops, Vorträge, Seminare, Events/Konferenzen und Tools wie digitale Plattformen, virtuelle Trainings/Online Schulungen, um nur einige Beispiele zu nennen.
 
7
Robertson R. (1995) Glocalization: Time-Space and Homogeneity-Heterogeneity. In: Featherstone, M., Lash, S. and Robertson, R., Eds., Global Modernities, Sage Publications, London, 25–44.
 
8
Ströder M (2019) Magic-Circle-Kanzleien: Darum zahlen wir Gewerbesteuer (27.09.2019). Juve. https://​www.​juve.​de/​markt-und-management/​magic-circle-kanzleien-darum-zahlen-wir-gewerbesteuer/​. Zugegriffen: 24.3.2023.
 
9
Die DSGVO erfordert eine rechtskonforme Einwilligung bevor Newsletter, Kampagnen- und Einladungs-Emails an Mandanten und potenzielle Mandanten versendet werden dürfen. Seit Inkrafttreten der DSGVO am 25. Mai 2018 ist für die Sammlung von E-Mail Adressen ist nur das Double-Opt-in-Verfahren zulässig. Dabei tragen Besucher der Website zuerst ihre E-Mail Adresse in einem Feld zur Newsletter-Anmeldung ein und erhalten dann eine E-Mail mit einem Bestätigungslink. Erst durch Klicken auf den Bestätigungslink gilt die Einwilligung als rechtskonform erteilt und erst dann darf der Kontakt angeschrieben werden.
 
10
Thomson Reuters (2021) Sharplegal Global Elite 2021: State of the legal market report: Mainland Europe. London.
 
Literature
go back to reference JUVE 100 Umsatz. JUVE Rechtsmarkt 10/2022. 36. JUVE 100 Umsatz. JUVE Rechtsmarkt 10/2022. 36.
go back to reference Robertson, R. 1995. Glocalization: Time-Space and Homogeneity-Heterogeneity. In Global Modernities, Hrsg. M. Featherstone, S. Lash, und R. Robertson, 25–44. London: Sage Publications.CrossRef Robertson, R. 1995. Glocalization: Time-Space and Homogeneity-Heterogeneity. In Global Modernities, Hrsg. M. Featherstone, S. Lash, und R. Robertson, 25–44. London: Sage Publications.CrossRef
go back to reference Thomson Reuters. 2021. Sharplegal Global Elite 2021: State of the legal market report: Mainland Europe. Eagan Thomson Reuters. 2021. Sharplegal Global Elite 2021: State of the legal market report: Mainland Europe. Eagan
Metadata
Title
Europaweites Marketing und Business Development
Author
Ulrike Johann-Wollbrink
Copyright Year
2023
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-41991-2_14