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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 9/2018

01-09-2018 | Betriebspraxis & Führung

Exzellenter Vertrieb für strategische Kunden

Authors: Hartmut Sieck, Stefan Reintgen

Published in: Sales Excellence | Issue 9/2018

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Auszug

Sales Excellence ist eines der wichtigen Themen des Vertriebs. Doch wie steht es um das Thema im Key Account Management? Die Vertriebsarbeit und die richtige Auswahl der Schlüsselkunden wird nur zum Erfolgstreiber, wenn KAM in der Unternehmensstrategie verankert ist. …
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Metadata
Title
Exzellenter Vertrieb für strategische Kunden
Authors
Hartmut Sieck
Stefan Reintgen
Publication date
01-09-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 9/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0134-4

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