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2022 | OriginalPaper | Chapter

9. Eyes and Eye Contact

Author : Christian Bernhardt

Published in: Nonverbal Communication in Recruiting

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Abstract

This chapter describes social norms that our eye contact follows and implicit relationship messages that accompany different types of gaze. It delves into the importance of the applicant’s gaze direction, as well as changes in their blink rate and pupil size. Finally, techniques are described with which the recruiter can control his effect in the interview, and it is explained how specific gaze behaviour can be used to cultivate the relationship level according to purpose.

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Literature
1.
2.
Joe Navarro: Menschen lesen, S. 193; mvg Verlag, München, 2011
3.
Fran de Waal: Der Affe in uns, S. 70; dtv, München, 2017
4.
Joe Navarro: Menschen lesen, S. 182; mvg Verlag, München, 2011
5.
Allan & Barbara Pease: Die kalte Schulter und der warme Händedruck, S. 160; Ullstein Taschenbuch, Berlin, 2009
6.
Michael Argyle: Körpersprache und Kommunikation, S. 201; Junfermann, Paderborn, 2013
7.
Allan & Barbara Pease: Der tote Fisch in der Hand, S. 163; Ullstein Taschenbuch, Berlin, 2003
8.
Horst Rückle: Körpersprache für Manager, S. 190; Verlag Moderne Industrie, Landsberg/Lech, 1992
9.
Dirk Eilert: Mimikresonanz, S. 114; Junfermann Verlag, Paderborn, 2013
10.
11.
12.
13.
Joe Navarro: Menschen lesen, S. 198; mvg Verlag, München, 2011
14.
Samy Molcho: Körpersprache, S. 141; Der Goldmann Verlag, München, 1996
15.
Samy Molcho: Seminar: Der Körper spricht immer; Jürgen Höller Academy, Schweinfurt, 2013
16.
David Givens: Die Macht der Körpersprache, S. 63; Redline Verlag, München, 2011
17.
Horst Rückle: Körpersprache für Manager: S. 207; Mi Verlag Moderne Industrie, Landsberg/Lech, 1992
18.
Horst Rückle: Körpersprache für Manager: S. 208; Mi Verlag Moderne Industrie, Landsberg/Lech, 1992
19.
Joe Navarro: Menschen lesen, S. 190; mvg Verlag, München, 2011
20.
Samy Molcho: ABC der Körpersprache, S. 34; Heinrich Hugendubel, Kreuzlingen/München, 2006
21.
Dirk Eilert: Mimikresonanz, S. 151; Junfermann Verlag, Paderborn, 2013
22.
Joe Navarro: Menschen lesen, S. 197; mvg Verlag, München, 2011
23.
24.
Dirk Eilert: Der Liebes-Code, S. 176; Ullstein Buchverlag GmbH, Berlin, 2015
25.
Monika Matschnig: Körpersprache der Liebe, S. 24; Gräfe und Unzer Verlag GmbH, München, 2010
26.
27.
Allan & Barbara Pease: Die tote Fisch in der Hand, S. 165; Ullstein Taschenbuch, Berlin, 2003
28.
Stefan Verra: Hey, dein Körper spricht! S. 56; edel Germany GmbH, Hamburg, 2015
29.
Michael Grinder: Einflussreich führen; Seminar bei Twinn Consulting, Offenhausen/Nürnberg, 2010
30.
Gerald Hüther: Was wir sind und was wir sein könnten, S. 170; Fischer Taschenbuch, Frankfurt am Main, 2011
31.
32.
Michael Grinder: Stilles Wissen: Gruppenprozesse über Körpersprache lenken. Seminar bei Twinn Consulting, Offenhausen/Nürnberg, 2014
33.
Nikolaus B. Enkelmann: Mehr als überzeugen, S. 74; Linde Verlag, Wien, 2006
Metadata
Title
Eyes and Eye Contact
Author
Christian Bernhardt
Copyright Year
2022
Book
Nonverbal Communication in Recruiting

Print ISBN: 978-3-658-36928-6

Electronic ISBN: 978-3-658-36929-3

Copyright Year: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-36929-3_9

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