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2016 | OriginalPaper | Chapter

3. Fallbeispiele

Author : Heinz-Peter Kieser

Published in: Variable Vergütung im Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel soll ein Einblick in konkrete Vergütungslösungen gegeben werden, die im Vertrieb verschiedener Unternehmen der Bereiche Industrie, Großhandel, Verlagswesen und Dienstleistung implementiert wurden. Dabei wurde bewusst darauf geachtet, aus der Fülle des darstellbaren Materials unter anderem auch solche Beispiele auszuwählen, die vom Standard abweichen und branchentypische Lösungen beinhalten.

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Metadata
Title
Fallbeispiele
Author
Heinz-Peter Kieser
Copyright Year
2016
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07144-8_3