Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Published in:
Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an Read chapter Read first chapter

2015 | OriginalPaper | Chapter

2. Fokus: Erst sichten, dann handeln

Author : Nilgün Aygen

Published in: Die Besten für den Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Was Sie in diesem Kapitel erfahren
  • Wie Sie Ihre Kandidaten-Zielgruppe exakt definieren
  • Warum eine präzise Stellenbeschreibung die Basis für Ihren Einstellungserfolg ist
  • Warum Ihre Stellenbeschreibung auf den zwei Säulen „Ergebnisse“ und „Aktivitäten“ fußen sollte
  • Warum Stellenbeschreibungen oft ungenau sind und wie Sie herausfinden, welche Eigenschaften Ihre Top-Kandidaten tatsächlich benötigen
  • Wie Sie mentale Fähigkeiten, berufliche Interessen und Verhaltensmerkmale von High Performern unkompliziert messen und analysieren
  • Wie Sie Internes Benchmarkings für Ihren Einstellungserfolg nutzen
  • Wie Sie unnötige Anforderungen herausfiltern und ein Anforderungsprofil mit den für die Position wirklich notwendigen Hard und Soft Skills erstellen

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
previous chapter Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an
next chapter Quantität: Sourcing
Metadata
Title
Fokus: Erst sichten, dann handeln
Author
Nilgün Aygen
Copyright Year
2015
Book
Die Besten für den Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-04396-4

Electronic ISBN: 978-3-658-04397-1

Copyright Year: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-04397-1_2