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2019 | OriginalPaper | Chapter

6. Frage 6: Wie habe ich weniger Hemmungen bei der Kaltakquise?

Author : Oliver Schumacher

Published in: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Ich werde noch wahnsinnig. Ich weiß, dass ich neue Kunden brauche. Ich weiß ebenfalls, dass mein Angebot sehr wertvoll für meine Kunden ist und dass ich somit wirklich etwas habe, was meine Kunden voranbringt. Doch ich verkrampfe total, sobald ich wildfremde Menschen anrufen oder besuchen muss. Wenn mich jemand anspricht oder ich bei meinen Kunden bin, dann geht mir alles locker von der Hand bzw. von meinen Lippen. Doch sobald ich einen Unbekannten anrufen will, würde ich am liebsten gleich den Hörer liegen lassen. Manchmal lege ich mich sogar auf das Sofa und jammere vor lauter Enttäuschung über mich selbst vor mich hin. Um einem möglichen Anschiss von meinem Chef zu entgehen, habe ich sogar schon mal Telefonprotokolle gefälscht. Meinem Chef kann ich doch nicht einfach sagen, dass ich mich nicht traue, wildfremde Menschen anzurufen. Mit Besuchen ohne Termin bei potenziellen Kunden ergeht es mir ähnlich. Das Ganze kann doch nicht so schwer sein! Aber irgendwie habe ich in meinem tiefsten Inneren eine Sperre.

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Appendix
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Metadata
Title
Frage 6: Wie habe ich weniger Hemmungen bei der Kaltakquise?
Author
Oliver Schumacher
Copyright Year
2019
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-27252-4_6