Advertisement
Published in:
2013 | OriginalPaper | Chapter
5. Frei von Provisionen oder variablen Vergütungen
Mehr Produktivität durch Festgehälter. Oder: Vom „return on invest“ auf Vertrauensbasis
Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.
Select sections of text to find matching patents with Artificial Intelligence. powered by
Select sections of text to find additional relevant content using AI-assisted search. powered by
Zusammenfassung
Es hatte sich so eingebürgert und war gern geübte Normalität: Mitarbeiter konnten sich zusätzlich zum Festgehalt ein mehr oder weniger hohes Zusatzeinkommen erarbeiten, indem sie entsprechend honorierte Produkte verkauften. Aus den Einzel- oder Produktzielen im Interesse des Instituts gedieh auf diesem „Dünger“ das Risiko einer Beratung, die am tatsächlichen Bedarf des Kunden vorbei führte. Auch dieses Thema ist in den Medien tagtäglich zu finden.