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2008 | OriginalPaper | Chapter

Führen und verführen Sie!

Author : Roger Rankel

Published in: Sales Secrets

Publisher: Gabler

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Produkte werden immer austauschbarer. Das ist ein altbekannter Hut. Mit den immergleichen Argumenten zu ähnlichen Produkteigenschaften locken Sie heute keinen Kunden mehr hinter dem Ofen hervor. Irgendwann zählt dann nur noch der Preis. Wenn Sie also nicht unter die Billigheimer gehen wollen, müssen Sie etwas Anderes bieten. Ein möglicher Weg: Setzen Sie auf Persönlichkeit, auf Erlebnisse, auf ein bisschen Show! Kurz: Nehmen Sie das Heft in die Hand und verführen Sie Ihre Kunden!

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