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01-09-2009 | GRUNDLAGEN | Special Issue 2/2009

Controlling & Management Review 2/2009

Führung im Vertrieb: Zentrale Konzepte in der internationalen Literatur

Journal:
Controlling & Management Review > Special Issue 2/2009
Author:
Dipl.-Kfm. Sven Müller
  • ▪ Der vorliegende Beitrag bietet eine Einführung in die englischsprachige Literatur zur Führung im Vertrieb.
  • ▪ Hierbei werden in erster Linie die Forschungsfelder Sales Force Control und Sales Force Leadership betrachtet, da beide sich mit der Lenkung von Vertriebsorganisationen beschäftigen.
  • ▪ Basierend auf diesem Überblick wird eine Typologie von Vertriebsführungsstilen entwickelt.
  • ▪ Ein Kurzfragebogen am Ende des Beitrags ermöglicht einen Einblick in den eigenen Führungsstil.
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