Skip to main content
main-content
Top

Hint

Swipe to navigate through the articles of this issue

01-11-2019 | Editorial | Issue 11/2019

Sales Excellence 11/2019

Geld allein macht doch nicht glücklich!

Journal:
Sales Excellence > Issue 11/2019
Variable Vertriebsvergütungssysteme gelten in vielen Unternehmen als das Non-plus-ultra der Erfolgsfaktoren. Als scheinbar unverzichtbarer Anreiz sollen sie dafür sorgen, Umsatz- und Ertragsziele zu erreichen, Wachstum zu generieren und darüber hinaus auch noch die Mitarbeiter bei Laune zu halten. Lange Zeit sahen Führungskräfte in Bonus, Prämie & Co. die alleinseligmachenden Motivationsspritzen für ihr Team. Die "Bonus-Bonbons" am Monats- und/oder Jahresende genügten sowohl als Nachweis als auch als Anerkennung für vertriebliche Leistungen. ...

Please log in to get access to this content

To get access to this content you need the following product:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 69.000 Bücher
  • über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Umwelt
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 58.000 Bücher
  • über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

About this article

Other articles of this Issue 11/2019

Sales Excellence 11/2019 Go to the issue

Betriebspraxis & Führung

Wie ein Bumerang