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2015 | OriginalPaper | Chapter

Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen

Authors : Hans A. Hey, Alexandra Hey

Published in: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Eine wichtige Vorbereitung aller Verkaufsaktivitäten und des nachfolgenden Feldtrainings findet in

Verkäuferbesprechungen

statt. Aktuelle Zielsetzungen, neue Aufgaben und Maßnahmen werden in diesen Veranstaltungen dem gesamten Verkaufsteam vorgestellt, diskutiert und trainiert. Die Verkäufer sind die ersten Kunden des Unternehmens. Sie müssen vom Verkaufsleiter mit Feuer und Herzblut informiert, motiviert und überzeugt werden. Wissen, Können und Wollen der Mitarbeiter sollte nach einer solchen Tagung auf einem möglichst einheitlich hohen Stand sein. Deshalb sind Verkäuferbesprechungen ein wichtiges Führungsmittel im Vertrieb.

Metadata
Title
Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen
Authors
Hans A. Hey
Alexandra Hey
Copyright Year
2015
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07936-9_3