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2021 | OriginalPaper | Chapter

2. Grundlagen jeder Verhandlung

Author : Charlotte Anabelle De Brabandt

Published in: Verhandeln in Krisenzeiten

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Bevor wir aber in die Königsdisziplin Verhandeln in Krisenzeiten einsteigen, möchte ich kurz auf das allgemeine und meiste gängige Harvard-Konzept für Verhandlungen eingehen. Seit über vierzig Jahren dient das Harvard-Konzept als Grundlage für erfolgreiche Verhandlungen. Ob private Entscheidungen, Konditionsverhandlungen mit dem Geschäftspartner oder Verkaufsgespräche: Tagtäglich wird mit dem Ziel verhandelt, den eigenen Nutzen zu maximieren.
Metadata
Title
Grundlagen jeder Verhandlung
Author
Charlotte Anabelle De Brabandt
Copyright Year
2021
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-34839-7_2

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