Guanxi im chinesischen Geschäftsleben

Table of Contents

1. Frontmatter

2. Kapitel 1. Einleitung

   Johannes Kern

   Zusammenfassung

   Chinas Geschäftskultur dreht sich weiterhin um spezielle, persönliche Beziehungen genannt „Guanxi“. Fox Butterfield, ein ehemaliger Auslandskorrespondent der New York Times in China, nannte das ein fundamental anderes „mentales Universum“. Vor dem Hintergrund, dass China seine globale Präsenz weiter ausbaut, zunehmend zum geografischen Mittelpunkt der Weltwirtschaft wird und laut dem deutschen Botschafter in Peking „Deutschland und China enge Partner in einer sich rasch wandelnden Welt“ sind, ist es wichtig, sich differenziert mit Chinas Geschäftspraktiken auseinanderzusetzen.

3. Kapitel 2. Guanxi Definitionen und Prinzipien

   Johannes Kern

   Zusammenfassung

   Guanxi ist ein facettenreiches Phänomen, zu dem keine allgemein anerkannte Definition existiert. In diesem Abschnitt werden daher die verschiedenen Definitionsansätze dargelegt, und die dem Begriff zugrunde liegenden Unterdimensionen erklärt. Um Unterschiede in den Arten der Guanxi-Verbindungen klarer zu zeigen, werden außerdem verschiedene Guanxi-Typologien beschrieben.

4. Kapitel 3. Vorteile von Guanxi

   Johannes Kern

   Zusammenfassung

   Obwohl Guanxi aus den Beziehungen von Individuen stammt, kann es auf die ganze Organisation ausgedehnt werden. Dieses „aggregierte Guanxi“, die Summe der Netzwerke und Verbindungen aller Mitarbeiter, kann verschiedene Vorteile für Unternehmen haben, die in diesem Abschnitt erörtert werden.

5. Kapitel 4. Kosten von Guanxi

   Johannes Kern

   Zusammenfassung

   Aggregiertes Guanxi bringt jedoch nicht nur Vorteile, sondern ist auch mit bestimmten Kosten für Unternehmen verbunden, die in diesem Abschnitt diskutiert werden.

6. Kapitel 5. Guanxi und Korruption

   Johannes Kern

   Zusammenfassung

   Das Verhältnis von Guanxi und Korruption ist seit langem umstritten. Um diese Diskussion zu verstehen wird in diesem Abschnitt Korruption definiert, die Geschichte von Korruption in China skizziert sowie die Verflechtung von Guanxi und Korruption erörtert.

7. Kapitel 6. Guanxis kulturelle Einzigartigkeit

   Johannes Kern

   Zusammenfassung

   Genauso kontrovers wie das Verhältnis von Guanxi zu Korruption, ist die Frage inwieweit Guanxi wirklich ein in China einzigartiges Phänomen ist und ob es nicht auch in anderen Kulturen vorkommt. Die drei Perspektiven dazu werden in diesem Abschnitt vorgestellt.

8. Kapitel 7. Zentrale Erkenntnisse und Auswirkungen

   Johannes Kern

   Zusammenfassung

   In diesem Abschnitt werden die wichtigsten Erkenntnisse des Buches zusammengefasst und eine Reihe von Handlungsempfehlungen abgeleitet. Der Schlüssel zum Erfolg in China ist moderne Managementprinzipien mit Guanxi-Traditionen zu verbinden.

9. Backmatter