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01-02-2020 | Titel | Issue 1-2/2020

Sales Excellence 1-2/2020

Gute Verkäufer sind Statusexperten

Journal:
Sales Excellence > Issue 1-2/2020
Author:
Dr. Udo Kords
Wer im Vertrieb wirkungsvoll kommunizieren möchte, muss sich mit der Bedeutung von Status auseinandersetzen. Kommunikationsprozesse erhalten ihre Dynamik durch Statuswettbewerbe zwischen den Beteiligten. Verkäufer, die in der Lage sind, Statusspiele zu erkennen und zu steuern, können leichter eine Beziehung zu Kunden aufbauen und erhöhen ihre Verkaufschancen. ...

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