8. Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis

Im letzten Kapitel des Buchs werden zur Erreichung der Integration von Marketing und Vertrieb praxisorientierte Handlungsempfehlungen speziell für B2B-Unternehmen vorgestellt. Zunächst werden in diesem Kapitel zusammenfassend das Hypothesenmodell mit validierten Erfolgsfaktoren, die Ergebnisse der empirischen Forschungsstudie und die Befragungsergebnisse der teilnehmenden B2B-Unternehmen im Integrationsmodell präsentiert. Zentraler Teil des letzten Kapitels ist ein Umsetzungskonzept zur Erreichung der höchsten Ausprägungsstufe der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb: der M&V-Integration. Eine Integrations-Roadmap zeigt die möglichen Entwicklungsschritte für eine praxisorientierte Umsetzung auf. Dazu werden die einzelnen Erfolgsfaktoren, das heißt sogenannte Integrationsmechanismen und Integrationsfaktoren, detailliert mit Checklisten ausgeführt und damit ein umsetzbarer Handlungsrahmen zur Erreichung einer integrierten Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb vorgelegt.