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Published in: Sales Excellence 10/2021

01-10-2021 | Strategie & Management

Hebel für ein fokussiertes Wachstum in Zukunftsmärkten

Author: Dr. Hajo Rapp

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2021

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Auszug

Dem Key Account Management kommt im Vertrieb eine wichtige Rolle zu. Es muss das richtige organisatorische Design haben und fokussiert ausgerichtet sein, um am Ende Sales-Abteilungen mehr Umsatz zu bescheren. Wie KAM-Programme zum Erfolgsinstrument werden.

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Metadata
Title
Hebel für ein fokussiertes Wachstum in Zukunftsmärkten
Author
Dr. Hajo Rapp
Publication date
01-10-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0800-9

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