Skip to main content

Advanced Search

Projected result for your current search: 0

Search Operators:

You can use operators in your search query to narrow down your results even more. Click on the search operator to see an explanation of how it works.
Finds documents with exactly this word group, in exactly this word order and spelling (e.g. "employer branding").
Finds documents with both search terms (e.g. sales AND bonus).
Finds documents with one or the other search term (e.g. porsche OR volkswagen).
Finds documents with all search terms. Blank space is understood as AND (e.g. man robot production).
Finds documents with no appearance of the word behind NOT (e.g. ford NOT "harrison ford").
Finds documents where the search term is mentioned at least "n" times."n" may be any number (e.g. COUNT(gear)>8).
Finds documents with both search terms in any word order, permitting "n" words as a maximum distance between them. Best choose between 15 and 30 (e.g. NEAR(recruit, professionals, 20)).
Finds documents with the search term in word versions or composites. The asterisk * marks whether you wish them BEFORE, BEHIND, or BEFORE and BEHIND the search term (e.g. lightweight*, *lightweight, *lightweight*).
Finds documents with the search term in different spellings. "?" allows only one character (e.g. organi?ation).
Special characters are understood as AND (e.g. Miller Bros. & Sons).

Semantic Search

powered by (Link opens in a new window)
loading …
Log in
Top

HMD Praxis der Wirtschaftsinformatik

Issue 3/2024 Digitales Marketing und digitaler Vertrieb

Content (17 Articles)

Editorial

  • Open Access
  • Editorial

Carolin Durst, Jens Pöppelbuß

Digitales Marketing – in flotten Sprüchen

  • Open Access
  • Einwurf

Susanne Robra-Bissantz

Die Kehrseite des digitalen Marketings: Der CO2-Fußabdruck

  • Einwurf

Benjamin Desche

Umdenken beim Verkauf von Business-to-Business-Lösungen: Integration von Marketing, Vertrieb und Customer Success Management

  • Open Access
  • Grundlagenbeitrag

Carolin Durst, Jens Pöppelbuß

Ready for Digital B2B Sales or not? Wie die Digitalisierung die Vertriebsarbeit verändert

  • Open Access
  • Schwerpunkt

Heiko Fischer, Sven Seidenstricker

Der Einfluss von KI auf die Rolle von Vertriebspersonen im B2B

  • Open Access
  • Schwerpunkt

Mihael Markic, Charlotte Knickrehm, Christian Ahlfeld

Community-Led Growth als Markteintrittsstrategie für Software-Startups im B2B-Umfeld

  • Open Access
  • Schwerpunkt

Ramona Grimm, Carolin Durst

Corporate Influencing im Business-To-Business-Vertrieb

  • Open Access
  • Schwerpunkt

Lisa Nestler, Clara Hoffmann

Customer Success Management und dessen organisatorische Implementierung: eine qualitative Untersuchung

  • Schwerpunkt

Sebastian Kriebel, Sven Seidenstricker, Vinzenz Krause, Ulrich Schumacher

Vom ÖPNV-Anbieter zum Mobilitäts-Dienstleister und -Koordinator: Digitale Transformation in Marketing und Vertrieb am Beispiel der Ruhrbahn GmbH

  • Schwerpunkt

Katharina Peine, Andreas Helferich

Empirische Untersuchung der Nutzerakzeptanz einer Demand-Side-Plattform für Programmatisches Marketing

  • Open Access
  • Schwerpunkt

Yelka von Zastrow, Fahri Yetim

Kundenanforderungen an ein digitalisiertes Einkaufserlebnis im Möbeleinzelhandel – Identifikation und Klassifizierung von Features mit Hilfe des Kano-Modells

  • Schwerpunkt

Atilla Wohllebe, Jannik Manfred Prignitz

Selbstbestimmte Identitäten im E-Commerce:

  • Open Access
  • Schwerpunkt

Simone Braun, Max Sauer, Jan Sürmeli, Jonas Thessen

Attribute zur Beschreibung unternehmensinterner IT-Services: Ergebnisse eines Literatur-Praxis-Vergleichs

  • Spektrum

Franz Lehner, Sebastian Floerecke

Implementierung von 360-Grad-Personas auf Basis von Action Design Research und Design Science Research – Ein Forschungsprojekt mit der Praxis

  • Open Access
  • Forschung für die Praxis

Stefanie Alex, Susanne Robra-Bissantz

Customer Insights – Kundenbedürfnisse und Konsumentenverhalten verstehen

  • Rezension

Paul Krauss

“The one thing” (Gary Keller & Jay Papasan)

  • Rezension

Robin Heintze

Apr 24
Issue: 2/2024
Generative KI: Die Ära der kreativen Maschinen
Aug 24
Issue: 4/2024
IT für die Energiewende

Current Publications

scroll for more

use your arrow keys for more

scroll or use arrow keys for more

Premium Partner

    Image Credits
    Neuer Inhalt/© ITandMEDIA, Nagarro GmbH/© Nagarro GmbH, AvePoint Deutschland GmbH/© AvePoint Deutschland GmbH, AFB Gemeinnützige GmbH/© AFB Gemeinnützige GmbH, USU GmbH/© USU GmbH, Ferrari electronic AG/© Ferrari electronic AG