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Published in: Sales Excellence 5/2018

01-05-2018 | Sales & Science

Identische Preise anders dargestellt

Author: Prof. Dr. Andreas Krämer

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2018

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Auszug

Nicht nur die Höhe des Produktpreises beeinflusst die Kaufentscheidung, sondern auch die Art der Preispräsentation. Die Wirkungen der Preisoptik sind daher für den Vertrieb besonders relevant, geht es doch darum, mittels besonderer Darstellung des Preises die Wahrnehmung der potenziellen Käufer positiv zu beeinflussen. …

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Metadata
Title
Identische Preise anders dargestellt
Author
Prof. Dr. Andreas Krämer
Publication date
01-05-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0060-5