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2020 | OriginalPaper | Chapter

5. Ihre persönliche Überzeugungskraft

Authors : Dr. Birgit Lutzer, Angelika Howind

Published in: Kommunikation und Marketing für Technik-Innovationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Im Gespräch mit Menschen, die Sie für Ihre Neuerung gewinnen wollen, kommt es auf Ihre Wirkung an. Sie erfahren, unter welchen Umständen Personen Glaub- und Vertrauenswürdigkeit zugeschrieben wird, welche Rolle die nonverbale Kommunikation spielt und worauf Sie bei Formulierungen achten sollten. Anwenden lässt sich dieses Wissen auf persönliche Gespräche und Präsentationen.

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Literature
Schulz von Thun, F (1981/2010) Miteinander reden 1: Störungen und Klärungen: Allgemeine Psychologie der Kommunikation, 48. Aufl. Rowohlt, Hamburg
Watzlawick P, Beavin J, Jackson DD (1967/2016) Menschliche Kommunikation: Formen, Störungen, Paradoxien, 13. Aufl. Huber, Göttingen
Metadata
Title
Ihre persönliche Überzeugungskraft
Authors
Dr. Birgit Lutzer
Angelika Howind
Copyright Year
2020
Book
Kommunikation und Marketing für Technik-Innovationen

Print ISBN: 978-3-658-27261-6

Electronic ISBN: 978-3-658-27262-3

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-27262-3_5