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01-10-2018 | Betriebspraxis & Führung | Issue 10/2018

Sales Excellence 10/2018

Im agilen Vertrieb zum Erfolg sprinten

Journal:
Sales Excellence > Issue 10/2018
Author:
Gregor Hufenreuter
Wie können Vertriebsteams ihre Arbeit flexibler, analytischer und effektiver gestalten? Ein möglicher Ansatz kommt aus der Software-Entwicklung: Der agile Vertrieb übernimmt Methoden aus der IT-Welt für den Verkaufsprozess. Das Ergebnis: höhere Transparenz und mehr Abschlüsse. ...

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