Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 10/2018

01-10-2018 | Betriebspraxis & Führung

Im agilen Vertrieb zum Erfolg sprinten

Author: Gregor Hufenreuter

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2018

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Wie können Vertriebsteams ihre Arbeit flexibler, analytischer und effektiver gestalten? Ein möglicher Ansatz kommt aus der Software-Entwicklung: Der agile Vertrieb übernimmt Methoden aus der IT-Welt für den Verkaufsprozess. Das Ergebnis: höhere Transparenz und mehr Abschlüsse. …
previous article Eine digitale Vertriebsstrategie entwickeln
next article Verschenktes Mitarbeiterpotenzial

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
Literature
Cohn, M. (2010).: Succeeding with agile: software development using Scrum
Huber, T., Rauch, C. (2013): Generation Y, Das Selbstverständnis der Manager von morgen
Kimner, C. (2017): Agile Marketing and the new career path, Medium Online
Metadata
Title
Im agilen Vertrieb zum Erfolg sprinten
Author
Gregor Hufenreuter
Publication date
01-10-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0148-y

Other articles of this Issue 10/2018

Sales Excellence 10/2018 Go to the issue

Service

Vorschau Ausgabe 11 | 2018

Titel

Must-Haves für wirksame Wachstumspotenziale

Betriebspraxis & Führung

Den Vertrieb nachhaltig neu ausrichten

In Kürze

Aktuelles

Betriebspraxis & Führung

Wenn Wirtschaftlichkeit und Innovation zusammentreffen

Branchen & Märkte

„Wir machen Services zunehmend über digitale Kanäle zugänglich“