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01-04-2017 | Schwerpunkt | Issue 2/2017

Sales Excellence 2/2017

Im On- und Offline-Dialog auf der Customer Decision Journey

Journal:
Sales Excellence > Issue 2/2017
Author:
Torsten Wohlrab
Marketing soll dem Vertrieb als Kompass bei der Kundenorientierung und -ansprache dienen. Aber auch dabei helfen, kurzfristige Absatzziele zu erreichen. Auf Basis von Collaborative Marketing werden (potenzielle) Kunden auf der gesamten Customer Decision Journey integriert. So entstehen Aufmerksamkeit und Kaufanreize für eine Marke — ohne nervtötende Werbefloskeln. ...

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