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Published in:

01-08-2016 | Schwerpunkt

Im Wettbewerb um Ressourcen und Budget

Author: Prof. Dr. Anabel Ternès

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2016

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Auszug

Der Konflikt ist so alt wie ineffizient: Marketing und Vertrieb sehen sich selten als Verbündete, sondern eher als Gegner im Kampf um die Gunst des Kunden. Die Diskussionen muten an wie der Streit um Henne und Ei — eine Abteilung kann nicht ohne die andere erfolgreich agieren und doch gibt es vielfältige Konflikte, die nicht zuletzt im fehlenden Verständnis zur Rollenverteilung fußen. …

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Best, D. (2013): Vertrieb vs. Marketing — Miteinander statt gegeneinander, Strategien für eine Zusammenarbeit. Von PTA GmbH: https://www.marketinginstitut.biz/blog/wp-content/uploads/2013/05/6-Vertrieb-vs.-Marketing-%E2%80%93-Miteinander-statt-gegeneinander-Strategien-f%C3%BCr-die-Zusammenarbeit.pdf am 10.7.2016 abgerufen

Pensaki (2014): Neukundenakquise ist wichtig, aber Bestandskunden steigern die Profitabilität. Von Pensaki GmbH: https://www.pensaki.com/de/blog/2016/2/18/bestandskundenmarketing-steigert-die-profitabilitat/ am 10.7.2016 abgerufen

Enke, M. (2012): Wie viel Marketing braucht der Vertrieb?. Von TU Bergakademie Freiberg: http://www.marketingclub-dresden.de/media/public/Veranstaltungen/Wie-viel-Marketing-braucht-Vertrieb-Prof-Dr-Enke.pdf?PHPSESSID=63e2fcc5a109ec380b1da8aeb16f31af am 10.7.2016 abgerufen

Ahlert, D., Evanschitzky, H. (ohne Datum): Erfolgsfaktoren des Multi-Channel-Marketings. Internetökonomie und Hybridität, Nr. 5. Von Marketingenter: http://www.marketingcenter.de/ifhm/forschung/hybridesysteme/Hybride_Systeme_FB05.pdf am 10.7.2016 abgerufen

Dziallas, T. (2013): Multichannel vs. Kanalexzellenz. Viele Kanäle sind Pflicht. Von INTERNET WORLD Business: http://www.internetworld.de/e-commerce/targeting/kanaele-pflicht-286575.html am 10.7.2016 abgerufen

Blum, G. (2014): Vertrieb, Marketing und Produktmanagement sind tot! Es lebe das Kundenmanagement. Vortrag auf der CRM-expo von: https://www.youtube.com/watch?v=p6ndvwdO_3g am 10.7.2016 abgerufen

Dueck, G. (2015): Warum ist der klassische Vertrieb am Ende?. Vortrag auf der DVVK 2015. Von YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=xH29CqqHgBA am 10.7.2016 abgerufen

Weisbrodt, C. (2015) 7 Schritte zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Blogbeitrag von: http://christianweisbrodt.de/zusammenarbeit-marketing-vertrieb/ am 10.7.2016 abgerufen

Limbeck, M. (2014). Effiziente Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb? Von Salesleaders GmbH: http://www.salesleaders.de/effiziente-zusammenarbeit-zwischen-marketing-und-vertrieb/ am 10.7.2016 abgerufen

Title: Im Wettbewerb um Ressourcen und Budget
Author: Prof. Dr. Anabel Ternès
Publication date: 01-08-2016
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 4/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-016-0083-8

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