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01-03-2020 | Service | Issue 3/2020

Sales Excellence 3/2020

In Kürze | Aktuelles

Journal:
Sales Excellence > Issue 3/2020
Vertriebsingenieure sind das Bindeglied zwischen industriellen Kunden und dem eigenen Unternehmen. Daher müssen sie nicht nur wissen, wie etwas funktioniert, sondern sollten auch in der Lage sein, dieses Wissen zu vermitteln. Sie stellen den Erstkontakt zum Kunden her, analysieren dessen Bedarf, erarbeiten dazu passende Angebote und sind verantwortlich für alle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Besonders gefragt sind sie im Maschinen- und Anlagenbau, in der Automobil- und Zulieferindustrie, in den Bereichen Elektronik und Elektrotechnik, Luft- und Raumfahrttechnik, Medizintechnik sowie in der Informationstechnologie und in der Telekommunikation. Die Gehälter können je nach Firmengröße und/oder Berufserfahrung sehr unterschiedlich ausfallen: Die Vergütungsspanne liegt zwischen unter 50.000 und mehr als 100.000 Euro jährlich. 56 Prozent der Vertriebsingenieure können über einen Firmenwagen verfügen. Knapp die Hälfte erhält für ihre Leistungen eine Prämie. Der durchschnittliche Wert liegt bei circa 13.000 Euro beziehungsweise 19 Prozent des Grundgehalts. ...

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