Skip to main content
Top
Published in: Sales Excellence 7-8/2018

01-07-2018 | In Kürze

In Kürze

Aktuelles

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2018

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Die Verschiebung bei den Kanälen für die Kundenansprache wird auch im Vertrieb zunehmend spürbar. Die traditionelle Kontaktaufnahme per Telefon oder E-Mail führt bei den Vertriebsmitarbeitern immer seltener zum Erfolg. Dies ist einer der Trends in Vertrieb und Marketing, die sich laut der zehnten Ausgabe der jährlichen Hubspot-Studie „State of Inbound“ in Zukunft abzeichnen werden. So gaben 42 beziehungsweise 37 Prozent der Befragten an, dass die telefonische oder E-Mail-basierte Neukundenakquise schwieriger wird (siehe Abbildung). Im vergangenen Jahr lag die Anzahl der Antworten noch jeweils bei 38 beziehungsweise 24 Prozent. …

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Metadata
Title
In Kürze
Aktuelles
Publication date
01-07-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0116-6

Other articles of this Issue 7-8/2018

Sales Excellence 7-8/2018 Go to the issue